La negociación constituye una competencia estratégica fundamental para la gestión organizacional, el liderazgo y la construcción de relaciones sostenibles en contextos complejos y cambiantes. Este curso ofrece a los estudiantes herramientas conceptuales y prácticas para comprender los procesos de negociación y resolución de conflictos desde una perspectiva integral, ética y multidimensional.
A lo largo de nueve sesiones, los participantes analizarán modelos, enfoques y técnicas de negociación aplicables a escenarios organizacionales, sociales e internacionales, fortaleciendo habilidades de comunicación, análisis, toma de decisiones, manejo emocional y construcción de acuerdos bajo metodologías colaborativas y estratégicas.
El curso combina elementos teóricos con estudios de caso, simulaciones, ejercicios prácticos y análisis de situaciones reales, permitiendo que los estudiantes desarrollen competencias para intervenir efectivamente en procesos de negociación en distintos contextos profesionales y culturales.
Se abordarán temas relacionados con estilos y estrategias de negociación, teoría win-win, manejo de conflictos, negociación intercultural, comunicación efectiva, poder e influencia, construcción de confianza y negociación en entornos organizacionales contemporáneos.
Duración total: 9 sesiones de 4 horas y 45 minutos cada una.
A lo largo de nueve sesiones, los participantes analizarán modelos, enfoques y técnicas de negociación aplicables a escenarios organizacionales, sociales e internacionales, fortaleciendo habilidades de comunicación, análisis, toma de decisiones, manejo emocional y construcción de acuerdos bajo metodologías colaborativas y estratégicas.
El curso combina elementos teóricos con estudios de caso, simulaciones, ejercicios prácticos y análisis de situaciones reales, permitiendo que los estudiantes desarrollen competencias para intervenir efectivamente en procesos de negociación en distintos contextos profesionales y culturales.
Se abordarán temas relacionados con estilos y estrategias de negociación, teoría win-win, manejo de conflictos, negociación intercultural, comunicación efectiva, poder e influencia, construcción de confianza y negociación en entornos organizacionales contemporáneos.
Duración total: 9 sesiones de 4 horas y 45 minutos cada una.
- Profesor: ANDREA VIVIED MEDINA SIERRA
